对于学校近几年来取得的成绩，杨校长十分欣慰，但是对于学校在招生和管理中遇到的问题，杨校长一直觉得十分头疼。了解到杨校长的问题后，欧美思合肥分公司运营督导祝恒老师来到了蓓蕾艺术培训中心，开启到校辅导之旅，现场为杨校长答疑解惑。

到校后，祝老师为学校进行了运营问题诊断，发现学校没有专门的市场人员，招生策划能力较弱，学校没有标准化运营。针对学校出现的问题，祝老师帮助校长梳理了各项运营管理制度，对全校教职工进行了招生话术与技巧的培训，特别是地推招生的培训，希望能帮助学校解决招生难题。

关于地推招生，祝老师建议：

首先，发传单是做地推的灵魂，传单的重点是发给家长，要做到让家长人手一份，如果看到有的宣传单掉在了地上，请一定要捡起来，发给下一位家长或同学。在发传单时，一定要配备文件夹和笔，可以通过请家长做调查问卷或者预约活动、试听课的名义留取家长电话。

其次，想要招生效果好，找准目标是关键。K12素质教育的高价值客户群体主要集中在3-10岁的学生和家长，这一年龄段的家长文化水平较高，所以招生人员在做地推时应该从顾客的侧前方平递传单，并且有礼貌的为家长介绍课程情况。

最后，招生需要主动出击。正所谓时不我待，当家长停下来看传单时，招生人员应该马上抓住机会陪同讲解，提前准备好签单表和笔，详细记录家长信息，方便后期回访。在讲解时家长和孩子的意见都要关注到，适时向家长介绍学校优势、开课时间和课程安排。最后有一点需要注意的是，如果尽力说服家长无果后一定要礼貌道别不要强求。

世上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。希望经过此次祝老师的到校指导，蓓蕾艺术培训中心可以带着目标出去，带着结果回来。今后，欧美思还将继续跟进学校招生的执行效果，让学校生源滚滚，利润倍增！

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